رفع رواتب الموظفين

2024 مؤلف: James Gerald | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 14:01

لقد لوحظ منذ فترة طويلة أن العمل مهم للغاية عندما تحتاج إلى أخذ إجازة منه. وغير مهم على الإطلاق عندما تطلب زيادة. حتى الحجج مثل: "كنت أقضي الأشهر الثلاثة الماضية في المكتب كل يوم سبت!" - ينفصل المدير عن الجذر: "أنا لا أعتبر هذا العمل الزائد … أنا أيضًا أذهب إلى العمل في عطلات نهاية الأسبوع!" كيف يمكن إذن أن تنجح مفاوضات رفيعة المستوى بشأن قضية مهمة وحساسة مثل زيادة الأجور؟

وفقًا لخبراء في زيادة رواتب الموظفين للحصول على نتيجة ناجحة للقضية ، يمكنك الذهاب بإحدى طريقتين: أن تثبت لرئيسك إنجازاتك الخاصة أو ديناميكيات السوق ، ونتيجة لذلك بدأ المتخصصون المماثلون في الشركات المنافسة في تلقي المزيد. في كلتا الحالتين ، من الأفضل بدء محادثة بالأرقام في متناول اليد.

على سبيل المثال ، في أي من مراكز التوظيف ، يمكنك أن تسأل عن القيمة السوقية الخاصة بك. يمتلك هؤلاء المتخصصون جميع المعلومات اللازمة ، وبعد أن تعلموا تعليمك وخبراتك في العمل وعبء العمل والمهارات الإضافية ، يمكنهم تحديد قيمتك الحقيقية في سوق العمل بدقة. باستخدام هذه الأرقام ، عليك أن تذهب إلى رئيسك في العمل ، وبالإشارة إلى حقيقة أن الباحثين عن الكفاءات يصنفونك أعلى مما تحصل عليه الآن ، اطلب زيادة في الراتب.

إذا لم تكن لديك مثل هذه الفرصة ، ألق نظرة على "الراتب" على الإنترنت. هناك سوف تتعلم الحقيقة الرهيبة عن نفسك: ما هو المال الذي يمكنك الاعتماد عليه كمتخصص.

فقط الحجج تعمل في القضية. "لا تطلب أبدًا أي شيء! خاصة من أولئك الذين هم أقوى منك" - هذه الملاحظة لـ Messire Woland مناسبة بشكل عام ، وفي حالتنا - بشكل خاص. جئت لمناقشة قضية عمل. لذلك لديك حقائق وأدلة:

- لم تأخذ إجازة مرضية واحدة على مدى السنوات القليلة الماضية ؛

- أتت للعمل دون تأخير ولم تغادر إلا عندما كانت تنهي كل شؤونها ؛

- مبادرة صريحة في العمل (أعط أمثلة) ؛

- زاد حجم واجباتك و / أو مستوى عبء العمل مقارنة باليوم الذي وقعت فيه العقد بالموافقة على الراتب الحالي ؛

- يتلقى باقي الموظفين في نفس المناصب وبنفس الوظائف أكثر من ذلك بكثير (ونفس قطعة الورق - مقياس الراتب - تقع على طاولة الرئيس).

يجب أن توضح لرئيسك في العمل أنك لا تحاول كثيرًا من أجل مصلحتك بقدر ما تحاول من أجل قضية مشتركة ، وأنك لا تزال لديك مقترحات بناءة للتطوير ، وأن الزيادة في الراتب ستجعلك تشعر بمزيد من الثقة والإرادة كن حافزًا جيدًا للعمل بحماس كبير. نصح الإستراتيجي العظيم أوستاب بندر ، إذا كنت تتذكر: "يجب تعليم العميل فكرة أنه سيضطر إلى إعطاء المال ؛ يجب نزع سلاحه أخلاقياً ، لقمع غرائز التملك الرجعية فيه".

سعر الإصدار؟

في ظل الظروف المواتية ، لا ينصح خبراء سوق العمل بأن تستهدف أكثر من 10-15٪ مما لديك بالفعل. لن تكون هذه الزيادة عبئًا ثقيلًا على الشركة.

ومع ذلك ، يمكن فقط للمتخصصين الذين يصعب عليهم العثور على بديل التفاوض على زيادة بنسبة 50 في المائة أو أكثر: من المربح للشركة أن تدفع لهم أكثر من البحث عن موظفين جدد لديهم نفس المؤهلات العالية.

تحذير واحد: مضايقة الرؤساء بشأن الأموال الإضافية لا معنى لها إلا في الأعمال التجارية الخاصة.في مؤسسات الميزانية ، تم "تخفيض" سلم الأجور بالكامل من أعلى مستويات الحكومة ، والطريقة الوحيدة لتحقيق زيادات في الأجور هناك هي اتخاذ منصب أعلى.

دعنا نختار التكتيكات

يدعي العلماء ذلك زيادة رواتب الموظفين عليك أن تسأل رئيس الجنس الآخر. يعزو علماء النفس هذا إلى حقيقة أنه عندما يتعامل الناس مع أفراد من نفس الجنس ، فإنهم أكثر قدرة على المنافسة. في الوقت نفسه ، يسعى الناس غريزيًا إلى التوصل إلى اتفاق مع أفراد من الجنس الآخر من أجل زيادة فرصهم في الجماع. يقول فيليب هودسون من الجمعية البريطانية للإرشاد والعلاج النفسي: "فلماذا لا نستخدم هذه الظاهرة في الأعمال التجارية".

يفضل بدء محادثة حول زيادة الراتب عشية إعادة توقيع عقد العمل. "أنا ممتن لأنك قررت تجديد العقد معي. آمل أنه بعد العمل هنا لأكثر من عام ، يمكنني بالفعل الاعتماد على نفس الراتب مثل راتبي المديرين المباشرين؟" ومرة أخرى تقوم بنشر الحجج والحقائق.

الخيار الرابح هو الذهاب إلى رئيسك في العمل والقول بصراحة أنك بحاجة إلى الكثير من المال لحياة طبيعية. "كيف يمكنني كسبها؟" وبالتالي ، فإن الحديث عن زيادة الأجور يتم ترجمته إلى الاتجاه السائد لظهور مورد عمل إضافي. وأي رئيس عاقل يجب أن يرحب بهذا الدافع. عليه فقط أن يجد استخدام هذا النشاط ويضع لك مهامًا متزايدة.

خيار آخر هو أن تلمح لرئيسك في العمل أنك ستستقيل إذا رفضك. ثم تأتي إلى رئيسك وتقول: "وعرضت علي الشركة المشهورة" أت بتروفيتش "2000 دولار لنفس الوظيفة!" الطريقة فعالة ولكنها خطيرة للغاية لعدم القدرة على التنبؤ بها. يمكن للرئيس طبعا أن يقول: "2500 دولار ، وتبقى!"

من ناحية أخرى ، فإنك تخاطر بالوقوع في الإجابة: "وأنا لا أحمل أي شخص. اذهب على الأقل إلى Vasilich أو Nikanoritch أو Leoniditch" ؛ أو لهذا: "عفوا يا عزيزي! لا أستطيع أن أعدك بنفس الشيء ويجب أن أعطي عبقريتك لـ" بتروفيتش ".

في هذه الحالة ، ليس لديك خيار سوى كتابة خطاب استقالة. لذا قبل اتخاذ قرار بشأن الابتزاز ، احصل على "مطار بديل": ابحث عن شركة مقدمًا حيث يمكنك الذهاب في حالة حدوث تطورات غير مواتية.

يرى بعض الخبراء أنها فكرة جيدة أن تسأل زيادة رواتب الموظفين ليس من نفسي ، بل من القسم بأكمله. ولكن هنا عليك أن تبقي عينيك مفتوحتين: في حالة الفشل ، يتعرض الموظف لخطر الوقوع في مرمى النيران - من الرئيس والفريق …

اطرق على الحديد وهو ساخن

من الأفضل "ابتزاز" صاحب العمل على الفور. على سبيل المثال ، يقترح: "هيلين ، سيُقام معرض في Expocentre من الأربعاء إلى الأحد. أود منك أن تمثل وجه شركتنا - الوقوف على المنصة ، وإجراء اتصالات جديدة ، وما إلى ذلك." وأنت: "لا أعرف حتى ، بيوتر فيليمونوفيتش. آخر مرة قضيت الأسبوع بأكمله في المعرض. التقيت بالعديد من الأشخاص المهمين للغاية ، واتفقت على التعاون. تعبتني ، لقد أخرت التقرير المالي. وثانيًا ، لم أحصل على أجر للمعالجة نفسها في عطلة نهاية الأسبوع …"

في هذه الحالة ، ليس لدى المدير مكان يذهب إليه ، لأن دعوة شخص آخر ليست مربحة (يحتاج إلى تحديثه وتدريبه ، وإلى جانب ذلك ، قد يحتاج أيضًا إلى أموال إضافية ، ولم يُعرف بعد أيها!).

لذلك ، بالطبع ، لن تحصل على زيادة دائمة في راتبك ، لكنك أيضًا لن تدع رئيسك يجلس على رقبتك: في كل مرة يتم دفع العبء الإضافي. أو أنك لن تتحمل عبئا إضافيا.لكن لاحظ: رابط إلى "ذلك الوقت" (الذي لم تدفع لك فيه) مطلوب! يجب تقديم الإسعافات الأولية للسلطات بلا مبالاة. تضيف لك نقاطًا للمستقبل ، ثم المال.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أن تطلب من الرئيس التعويض والتكاليف الإضافية الأخرى.

أنت تشارك في المعارض والعروض التقديمية. أنت بحاجة لتبدو رائعة. بطريقة ما ، في بعض الأحيان ، تلمح لرؤسائك أن "فتيات الملصقات" لمنافسيك كانوا يرتدون ملابس VASSA. ولا يمكنك تحمل هذا مقابل راتبك. هل يجب أن أدفع ثمن بدلات "أنيقة" من أموال الشركة؟ تحت نفس الذريعة ، يمكنك أن تطلب من الشركة أن تدفع مقابل خدمات مصفف الشعر ، المصمم ، التجميل. انتم وجه الشركة !!!

هل عليك أن تسافر كثيرًا من أجل المفاوضات؟ لماذا لا تدفع لك الشركة تذكرة واحدة أو تخصص سيارة؟

هل عملك هو تجنيد عملاء جدد أو شركاء أعمال؟ اشرح لرؤسائك أنه من الأفضل القيام بذلك في مكان غير رسمي: في مطعم ، نادي البولينج. جميع الشركات ذات السمعة الطيبة تقدم نفقات الترفيه.

هل تحتاج إلى تواصل دائم مع زملاء العمل أو الشركاء من أجل التحكم في العملية؟ فلماذا لا تدفع المنظمات فواتير هاتفك المحمول؟

كما اعتاد أوستاب بندر أن يقول ، "هذه هي قوانين الحياة القاسية ، أو باختصار ، الحياة تملي علينا قوانينها القاسية" … والآن هذه القوانين هي كما يلي: المزيد خير من القليل! وينطبق هذا أيضًا على حجم الأجور.