فن عرض الذات. أو ماذا ستقول وكالة إعلانات عنك

2024 مؤلف: James Gerald | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 14:01

"أنت لا تعرف كيف تقدم نفسك" ، هكذا يقولون لأشخاص مثيرين للاهتمام لكن خجولين. وفي الوقت نفسه ، هناك مجال كامل من المعرفة حول كيفية "تقديم الخدمة" بالضبط من أجل أن تصبح فعالة حقًا. هل تريد أن تتعلم كيف تقدم نفسك في العلوم؟ افتح برنامجًا تعليميًا عن الإعلان وتعلم فن العرض الذاتي. حسنًا ، سنفعل ذلك من أجلك.

تقنية الإعلان # 1. البحث

كيف يفعلون ذلك في الإعلان:

نصح معالج الإعلانات الأسطوري David Ogilvy بشدة بدراسة المنتج المعلن عنه بعناية أولاً. أثناء عمله في Rolls-Royce ، أمضى ثلاثة أسابيع في قراءة المعلومات حول تصميم هذه الآلات ، حتى اكتشف المزايا والميزات التي ستكون بمثابة أفضل أساس لحملة إعلانية.

كيف تجلب الحياة:

حاول أن تنظر إلى نفسك من الخارج. هل تعرف نفسك جيدًا لتعلن فورًا عن 25 من مزاياك؟ وما العيوب؟ إذا لم يكن كذلك ، خذ ورقة A4 وصِفها في عمودين. في واحدة ، اكتب كل المزايا التي تتبادر إلى الذهن. في الآخر - كل العيوب. بكل صراحه! لا تخجل عند سرد المزايا ، وانتبه ليس فقط للأشياء الفخمة والجديرة بالملاحظة ، ولكن أيضًا للتفاصيل الصغيرة. حتى لو كانت القدرة على لف السوشي بشكل مثالي بحيث لا يتسلل الأرز بعيدًا ويصبح متسلسلًا بشكل صارم - فلا تتردد في كتابة: "أنا أغلف السوشي بشكل مثالي". صدقوني ، هذا لا يُعطى للجميع. إذا كان لديك المزيد من العيوب ، فلا داعي للذعر ، فهذا قابل للإصلاح.

تقنية الإعلان رقم 2. تحديد المواقع

نؤكد المزايا

كيف يفعلون ذلك في الإعلان:

تشير الكلمة الخادعة "تحديد الموقع" في نشاط الإعلان إلى من هو المنتج المُعلن عنه وما هو. اختيار الاتجاه الصحيح هو مفتاح النجاح. على سبيل المثال ، لأكثر من 50 عامًا ، تم تصنيف صابون دوف بنجاح كصابون نسائي "لا يجفف الجلد". اعتمد الإعلان على المرطب الموجود في الصابون.

كيف تجلب الحياة:

في الحياة ، كل شيء أبسط من ذلك بكثير. انظر إلى العمود بالقيم المدرجة. فكر في السمات والمهارات التي تود التركيز عليها وركز عليها. إذا قررت أن تجعل الموثوقية هي ميزتك الرئيسية ، فضع نفسك كشخص يمكنك الاعتماد عليه تحت أي ظرف من الظروف. القاعدة الرئيسية: يجب أن تكون المزايا الحقيقية في صميم تحديد المكانة ، وإلا ستكتسب شهرة معاكسة تمامًا.

نحول العيوب إلى ميزات

كيف يفعلون ذلك في الإعلان:

لم تصبح سيارة فولكس فاجن بيتل الشهيرة مشهورة على الفور في أمريكا. على خلفية سيارات كاديلاك العصرية آنذاك ، بدت السيارة الصغيرة رخيصة وغير مألوفة. ومع ذلك ، مع اليد الخفيفة للمعلن المتمرس Bernbach ، تحولت "Beetle" في عيون المشترين المحتملين إلى "سيارة أوروبية ديمقراطية وغير مكلفة" وأصبحت أول سيارة أجنبية معترف بها من قبل الأمريكيين (كان مصنع فولكس فاجن مملوكًا بعد ذلك من قبل المملكة المتحدة).

كيف تجلب الحياة:

هل ما زالت القائمة معك؟ الآن انتبه إلى العمود الذي يحتوي على عيوب. عادة ، يتم تقسيم جميع العيوب إلى نوعين: تلك التي يمكن تغييرها ، وتلك التي يجب أن تتصالح معها. قم بتدوين الملاحظات الأولى واكتب الطرق التي يمكنك من خلالها تغييرها. لكن المجموعة الثانية هي الأكثر إثارة للاهتمام. إذا كنت صاحب مكانة صغيرة ، لكنك تحلم بأن تصبح طويل القامة ، يجب أن تعترف أنه من غير المحتمل أن تكبر فجأة. كن صادقًا مع نفسك وتقبل هذا "العيب" لأنه ، في الواقع ، هذه هي خصوصيتك.هل تتذكر: "البكرة صغيرة ولكنها باهظة الثمن"؟ ويؤكد هذا مثال "بيتل".

استقبال إعلاني رقم 3. صورة

كيف يفعلون ذلك في الإعلان:

أول من تحدث عن الحاجة إلى صورة يمكن التعرف عليها كان رائد صناعة الإعلان ، كلود هوبكنز. منذ ذلك الحين ، أصبحت الصورة جزءًا لا يتجزأ من الحملة الإعلانية. على سبيل المثال ، ترتبط ساعة رولكس بصورة رجل أعمال ناجح ومزدهر. إنها مرتبطة بالجودة والدرجة العالية.

كيف تجلب الحياة:

ترتبط الصورة ارتباطًا وثيقًا بكيفية وضعك. إذا "جلست" امرأة قاتلة بداخلك ، فلن تضيف لك الملابس وتصفيفة الشعر والمكياج مثل سيدة لا تورجنيف الشابة سحرًا. المظهر الذي تم اختياره بشكل صحيح سيقوي مكانتك ويظهر أنك شخص متناغم لديه توازن بين الصفات الداخلية والمظهر.

استقبال ترويجي # 4. تقديم خدمة أو منفعة

كيف يفعلون ذلك في الإعلان:

يقدم المعلنون المتمرسون دائمًا عروضًا لا يمكن رفضها. بيت القصيد هو أنهم يفكرون فيما يحتاجه المشتري. ركز على احتياجاته.

كيف تجلب الحياة:

وهنا ، في الواقع ، هو ما خدمته جميع النقاط السابقة. أنت تعرف بالفعل نقاط قوتك وميزاتك ، الصورة المناسبة تناسبك. وفقًا لتقديرك لذاتك الجديد والأعلى ، اجعل (أفضل في الكتابة) قائمة بالأشياء التي تسعى جاهدة من أجلها. يمكن أن تكون وظيفة جديدة أو زيادة في الراتب ، أو مطالب جديدة على الرجال ، أو إعادة هيكلة علاقة مع أحد أفراد أسرته لفترة طويلة. قدم الآن نفسك وخصائصك حتى يشعر صاحب العمل أو الرجل الحبيب بفائدته من عرضك. هل تعتقد أنها تبدو تجارية؟

هل تعرف كيف تقدم نفسك؟

	نعم ، أعتقد أنني أستطيع أن أترك انطباعًا.
	حسب المزاج. أحيانًا يكون التواصل سهلاً ، وأحيانًا لا يكون كذلك.
	لا أستطيع ، أنا خجول.

للأسف ، كل الناس أنانيون قليلاً ويفضلون التفكير أولاً في راحتهم ، وليس في راحة شخص آخر. لا تتسرع في رثاء نقص الطبيعة البشرية: فهذه الخاصية يمكن تعلم استخدامها! على سبيل المثال ، بدلاً من "أنا دقيق" في سيرتك الذاتية ، اكتب "أقوم بالمهمة في الوقت المحدد". لذلك ستبدأ في التحدث بلغة صاحب العمل الذي يحتاج إلى العثور على أشخاص للعمل ، وستترك صفوف أولئك الذين يسردون ببساطة مزاياهم الخاصة. وفي محادثة مع حبيبك ، بدلاً من "أنا أطبخ الأفضل" ، قل: "كم أنت محظوظ ، يمكنك معي الاستمتاع باللحوم اللذيذة باللغة الفرنسية".

إذا حاولت إتقان فن عرض الذات فتأكد إذن أن حياتك ستتغير للأفضل.