كم أنت يستحق؟

2024 مؤلف: James Gerald | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 14:01

المحفظة أم الحياة؟ كلاهما باهظ الثمن! لا يستطيع المال شراء السعادة؟ ثم بماذا بكميتها؟ ما هي الشركة التي يذهب الناس للعمل فيها برغبة أكبر؟ هذا صحيح ، حيث يدفعون أكثر. صحيح ، إذا أعطيت كل موظف راتباً للرئيس التنفيذي لشركة Microsoft ، فلن يستغرق الإفلاس وقتاً طويلاً. من ناحية أخرى ، إذا كان الموظف يتقاضى أجرًا زهيدًا ، فإنه لسبب ما ينتشر مثل الصراصير عند تشغيل الضوء في المطبخ … ولا يهم إذا كان العمال قد ذبلوا من سوء التغذية أو بدأوا للتو في البحث عن حياة أفضل. على أي حال ، في هذا العالم القاسي القاسي ، يلعب المال أول كمان!

تم إثبات ذلك من خلال دراسة استقصائية أجراها مركز الأبحاث المستقل Romir. عندما سئل الروس عن أكثر ما تحتاجه من أجل السعادة الشخصية ، أجاب الروس - المال. يعتبر 12.5٪ من المستجيبين أن النجاح في الحياة المهنية شرط لرفاهيتهم. وفقط أكثر من 10٪ بقليل من المجيبين يجدون سعادتهم في الحب.

لذلك يريد كل منا أن يتقاضى راتبا كبيرا. لكن حاول أن تثبت لرئيسك أنك تستحقها. ومع ذلك ، إذا قمت بالتحضير مسبقًا ، فسيكون من الأسهل القيام بذلك.

أولاً ، ليس سراً أنه بالنسبة للوظائف الشاغرة التي لها نفس المتطلبات لمرشح ونفس نطاق المسؤوليات تقريبًا ، يمكن أن يصل الفرق في الراتب إلى 100٪:

- يعتمد ذلك على الصناعة التي تنوي العمل فيها. حاليًا ، يتلقى موظفو شركات السلع الأساسية والشركات الأجنبية وشركات الاتصالات والمصرفيون والمعلنون رواتب عالية …

- يعتمد بشكل مباشر على الشركة التي تقوم بتعيين الموظف. من الغريب أن الشركات الشابة النامية ديناميكيًا تقدم مستوى أعلى من المكافآت. من المهم بالنسبة لهم جذب المبادرة والموهوبين ، ويتم تعويض متوسط العمر المتوقع للشركة بأجور أعلى قليلاً من متوسط السوق. تدفع الشركات المستقرة رواتب موظفيها (لا ينطبق هذا على كبار المديرين) عادةً عند متوسط السوق الأدنى. لكن من ناحية أخرى ، فهي تضمن الموثوقية والثقة في المستقبل ، فضلاً عن حزمة اجتماعية معينة.

- يعتمد ذلك على الانطباع الذي كنت قادرًا على تركه على صاحب العمل. إذا بدا لك أنك شخص يبدو حيويًا للشركة ، فقد تحصل على زيادة في الراتب المعلن في البداية. لكن لا تعتقد أن مثل هذه الزيادة ممكنة عدة مرات ، على الأرجح ، في مثل هذه الحالات ، يمكننا التحدث عن 20-25 ٪.

ذهبت إحدى معارفي ، بعد التخرج من الجامعة ، لشغل منصب إداري ، وليس لديه خبرة في العمل ، باستثناء دبلوم في هذا الملف الشخصي ، وتم أخذها ، لأن كارينكا كانت تحب المدير. وزاد أجر فترة الاختبار إلى الراتب الذي ستحصل عليه إذا كانت قد سجلت بالفعل في وظيفة.

بالمناسبة ، حول راتب الاختبار. وفقًا للقانون ، تستمر فترة الاختبار لمدة تصل إلى 3 أشهر ، وفقًا لتقدير صاحب العمل ، يمكن تخفيضها إلى شهر أو شهرين ، ولكن يجب عليك التأكد من إبلاغك بمدتها. خلال فترة الاختبار ، يكون الراتب عادةً أقل قليلاً ، ويتم تخصيص هذا الوقت لك للتعرف على الشركة ، والدخول في دائرة الشؤون والبدء في العمل بكامل قوته. يؤمن انخفاض مستوى الأجر خلال فترة الاختبار الشركة ضد المؤهلات التي يحتمل ألا تكون عالية جدًا للموظف.بعد كل شيء ، يحدث أن مقدم الطلب أظهر نفسه ببراعة في المقابلة ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالعمل الحقيقي ، اتضح أن هذا هو ما يسبب الصعوبات. عادة ، خلال فترة الاختبار في الشركات ذات السمعة الطيبة ، يكون مستوى الراتب أقل بنسبة 15-25٪. ويتصرف عدد من الشركات على النحو التالي: يُعرض عليك ، على سبيل المثال ، راتبًا قدره 500 دولار ، لكن يشترط أنه خلال الفترة التجريبية سيكون 250 دولارًا ، أي أقل من النصف.

إذا كان لديك بالفعل فكرة عن مستوى الراتب للمنصب الذي تهتم به ولديك معلومات حول ما تفعله الشركة وماضيها وخططها للمستقبل ، فيمكننا القول إنك مستعد للمفاوضات. حاول أن تعرف من محاورك مبلغ الدفع المتوقع لهذا المنصب ، وإذا سمعت ردًا "بناءً على نتائج المقابلة" ، فيمكنك توضيح نوع الشريط المتوقع. إذا كنت تشعر أن محاورك متوتر داخليًا ولا يزال يرغب في سماع رقم منك ، فمن الأفضل أن تسمي إما الأموال الحقيقية التي ترغب في تلقيها ، أو متوسط السوق. لكن لا يجب عليك إفشاء المبلغ على الفور ثم القتال حتى الموت من أجله ، فمن المنطقي أن تحجز أن هذا ليس سوى دفعة تقديرية ، ويعتمد ذلك على نطاق المسؤوليات ، ومحتوى العمل ، والتوقعات ، إلخ.

اسمحوا لي أن أذكرك أنه كان يجب أن تحدد مسبقًا الحدود التي لا تنوي الوقوع تحتها تحت أي ظرف من الظروف. ولا يمكن استدعاؤها إلا عند الضرورة القصوى. وهذا هو السبب. لنفترض أنك تقول ، "أوافق على راتب لا يقل عن 300 دولار". ومن المحتمل أن يدرك صاحب العمل هذا على أنه استعدادك لتلقي هذا القدر بالضبط.

من الأفضل تسمية شخصية معدة مسبقًا ، من وجهة نظرك ، بأنها جذابة في الوقت الحالي. يمكنك أن تقول: "سأعتبر 500 دولار دفعة جيدة. ولكن يجب مناقشة هذا بشكل منفصل عندما تكون مستعدًا لاقتراح لي". عند سماع ذلك ، قد يطرح صاحب العمل سؤالاً معقولاً: "لماذا؟" شرح ، يمكنك ، على سبيل المثال ، الرجوع إلى المستوى الحالي لراتبك. أو يمكنك الإجابة على هذا النحو: "أعتقد أن مؤهلاتي وخبراتي تستحق ذلك".

لكن تذكر القاعدة الذهبية للمساومة الجيدة: يتم اتخاذ موقف أفضل في التفاوض من قبل الشخص الذي يجبر الطرف الآخر على أن يكون أول من يقدم عرضًا … عند التقدم لوظيفة ، قد ينشأ موقف عندما يكون من المفيد لك أن تقول مباشرة: "هذه الوظيفة ممتعة حقًا بالنسبة لي ، وأعتقد أنني أستطيع القيام بها بشكل جيد. ما هي الشروط التي أنت مستعد لتقديمها لي؟" بعد ذلك ، من المستحسن التأكد من أن صاحب العمل يسمي الرقم أولاً بلطف ولكن بإصرار. ثم يمكنك الذهاب إلى التفاصيل وتقديم عروض مضادة. هذه هي المساومة المختصة. من خلال الاتصال بأرقام محددة ، يمكنك التقليل من شأن عملك أو كسر السعر.

أكرر مرة أخرى: لا تتردد في مناقشة مستوى راتبك أثناء المقابلة. إذا أظهرت عدم اكتراث بقضايا الدفع ، فيمكن أن تعمل ضدك: سيقرر صاحب العمل أنه ليس لديك مكان تذهب إليه ، لأنك مستعد للعمل دون مناقشة شروط الدفع. ولكن ، من ناحية أخرى ، إذا طُلب منك في المقابلة طرح الأسئلة بنفسك ، فلا تبدأ بأي حال من الأحوال بأسئلة الدفع. إن إظهار هذا الاهتمام قبل تقديم عرض معين لك لا يضيف إلى مصداقيتك في نظر صاحب العمل.

كن أكثر ذكاء! إذا كانت المقابلات تعتمد بشكل كبير على مقابلات العمل عند البحث عن وظيفة جيدة ، فيجب أن تعد نفسك على وجه التحديد. فكر في الإجابات مقدمًا ، وكن أكثر ثقة وتفاوض بكفاءة. حظا طيبا وفقك الله!