سيدة أعمال ناجحة

2024 مؤلف: James Gerald | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 14:01

"إذا كنت تعتقد أن كل شيء سيعمل من أجلك ، فسيكون الأمر كذلك. إذا كنت تعتقد أنه لن ينجح شيء معك ، فسيحدث ذلك. في كلتا الحالتين ، أنت على حق" (هنري فورد)

يعمل معظم الناس في العالم. يشعر الكثير منهم بالرغبة في إنشاء أعمالهم الخاصة ، لكن لا تجرؤوا حتى على اتخاذ الخطوة الأولى على هذا الطريق. يوقفهم الخوف من الفشل ونقص المعرفة اللازمة وتحذيرات الأصدقاء والأقارب. كيف تتغلب على مخاوفك ، وكيف تتخذ الخطوات الأولى نحو حلمك ، وكيف تنشئ مشروعًا تجاريًا "من الصفر" إذا لم يكن لديك رأس المال الأولي؟ تخيل أنه ممكن ، وهناك الكثير من الناس في العالم فعلوا ذلك. صدقوني ، قصة نجاح أناس مثل فورد أو روكفلر تستحق "جعل قصة خرافية تتحقق".

الآباء والأبناء

هل سبق لك أن انتبهت إلى حقيقة أن ريادة الأعمال هي واحدة من المهن القليلة التي يتم توريثها في معظم الحالات؟ كقاعدة عامة ، في أسر الآباء المعينين ، يرى الأطفال الصعوبات التي يواجهها الكبار في الحصول على قوتهم اليومي ، ويختارون مهنتهم على أساس مبدأ "أريد أن أجد شيئًا آخر لنفسي". ربما يكون الاستثناء الأطباء والمحامين والممثلين. ورجال الأعمال ، الذين يتبع أطفالهم دائمًا خطى والديهم. من خلال هذه الميزة المميزة ، يمكن للمرء أن يرى أن القصص التي تدور حول الكثير من الأعمال الصعبة ، والتي يحب رجال الأعمال إمتاع من حولهم ، تهدف بدلاً من ذلك إلى تقليل الحسد وإيقاف هؤلاء الأشخاص المتحمسين الذين يتوقون إلى ترك صفوف العمال المعينين والخروج إلى المساحات المفتوحة للمشاريع الحرة. لذلك يجب ألا تستمع إليهم أو لأصدقائك أو جيرانك أو زملائك الذين يحثون على "عدم القيام بأشياء غبية". اعلم أنه إذا قررت أن تأخذ وضعك المالي بين يديك ، فقد دخلت في طريق صعب يؤدي إلى تحقيق حلمك ، وسيحاول الكثيرون دفعك بعيدًا عن هذا الطريق ، عن وعي أو بغير وعي. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا ، يجب ألا تسمح لمخاوفك أو الغرباء بالتأثير على عزيمتك.

"أول شيء ، أول شيء - الطائرات …"

تحتاج أولاً إلى اختيار ما تريد القيام به. هناك اتجاهان محتملان هنا - شيء أنت جيد جدًا وتحب القيام به ، أو شيء يفتقر إليه الأشخاص من حولك والذين سيدفعون مقابله عن طيب خاطر. مثالي إذا وجدت فكرة تلبي هذين المطلبين في نفس الوقت. انظر حولك بعناية ، واستمع إلى المحادثات في محطة للحافلات ، في متجر ، بين الجيران ، وفكر في ما ستدفعه بنفسك ، لكن لا أحد يقدم مثل هذه الخدمة أو المنتج. ومع ذلك ، حاول ألا تتولى وظيفة لا ترضيك أو لا تناسب شخصيتك. يخطئ الكثير من الناس في اختيار مهنتهم على أساس مبدأ "سأتعلمها في نفس الوقت". ربما ستتعلم ، لكنك لن تتمتع بالبهجة التي تمنحها لك هوايتك المفضلة حقًا. فكر في نقطة قوتك ، وما تحب أن تفعله وما الذي تود أن تشغل وقتك به إذا لم تكن مشكلة كسب المال أمامك.

عندما تكون لديك فكرة ، حاول التحدث إلى شخص خاض رحلة بدء مشروعه الخاص ونجح. ليس من الضروري على الإطلاق تحديد ما ستفعله بالضبط ، فمن الأفضل أن تسأل كيف اتخذ هذا الشخص الخطوات الأولى.لا تتردد ولا تخاف من قضاء بعض الوقت - ستجد قريبًا أن الناس يحبون تذكر الصعوبات التي تغلبوا عليها والتحدث عن انتصاراتهم.

لا يأخذون المال للطلب

خذ النصيحة! إذا كنت لا تعرف أي شيء ، فحاول سؤال شخص تعتقد أنه يعرفه. تذكر أن الناس يحبونها حقًا عندما يتم تقدير رأيهم. النصيحة الجيدة لا تكلف بالضرورة المال ، وأولئك الذين يقدمون النصيحة أو يقدمون خدمة يميلون إلى التعامل مع الشيء الذي يحظى بمصلحتهم باهتمام. بالطبع ، لا يمكن استبعاد احتمال تلقيك نصيحة سيئة. لذلك ، حاول التحدث عن نفس الشيء مع عدة أشخاص ، لا تتبع النصيحة بشكل أعمى ، فكر في الأمر. والأهم من ذلك - استشر الأشخاص الذين نجحوا! سترى أنهم سيتذكرون بسرور كيف بدأوا من الصفر وبسبب ذلك حققوا رفاهيتهم الحالية. في الوقت نفسه ، ستكوّن صداقات جديدة في البيئة التي تريد أن تصبح جزءًا منها قريبًا. حاول تكوين صداقات معهم ، ستتعلم منهم الكثير ، ولن يبطئك من استخدام عبارات مثل: "هيا ، أوقف هذا الهراء ، اعمل مثل أي شخص آخر!" يمكن للأثرياء بناء عملائك ، أو التوصية بك لعملائهم أو أصدقائهم. تذكر أن أحدث طرق البيع التي تحقق أفضل النتائج هي توصية المعارف. تبني العديد من الشركات استراتيجيتها بناءً على ذلك ؛ يجب أن يسأل وكلاء التدريب العملاء المحتملين عن أي من معارفهم أو جيرانهم قد يكون مهتمًا بالمنتج أو الخدمة المعروضة. حتى لو لم يشتري المحيل نفسه شيئًا ، حتى لو لم يوافق على ذكر اسمه ، فإن رقم الهاتف واللقب المستلمين يلعبان دور تعويذة سحرية تفتح الأبواب وتجعل الناس يستمعون إلى كلامك.

"فقط الشجعان يطيعون البحار …"

ميزة أخرى يجب أن تستأصلها في نفسك بالتأكيد هي الخوف من الرفض. هذا الخوف كبير لدرجة أنه يشل الإرادة ويمنع الشخص من محاولة القيام بشيء ما. حتى إذا كنت لن تبيع أي منتج ، فحاول أن تنظر إلى الحياة من خلال عيون رجل أعمال ولاحظ البيع والشراء في أي تضارب في المصالح. هل تريد التقدم لوظيفة؟ هذا يعني أنك تبيع عملك. حاول أن تتعلم كيفية بيعها بشكل أفضل ، وستصبح حياتك أكثر متعة. هل تودين الزواج؟ ألست متأكدًا من كيفية قيادة خطيبتك إلى قرار مهم؟ المهارة في إبرام الصفقات ، والقدرة على دفع المشتري لإجراء عملية شراء ، ومن ثم ستوفر لك خدمة لا تقدر بثمن. هل أنت متزوجة بالفعل ، لكن هل تجدين صعوبة في تحقيق علاقة مع زوجك وأطفالك؟ هل حماتك تتنمر عليك؟ كانت البائعة في المتجر وقحة وشعرت بالحيرة والانزعاج طوال اليوم؟ الشخص الذي تعلم البيع سوف يتقن في نفس الوقت التقنية للتعامل مع مثل هذه المواقف. لا يولد أي شخص بمهارات اتصال فعالة ، ولكن يمكن تعلمها بقدر معين من الوقت والجهد.

يمكن التغلب على الخوف من الرفض بطريقة أصلية طورها وكلاء المبيعات. جوهرها هو تقييم النسبة التقريبية للرفض والصفقات المبرمة في منطقتك ، ثم التعامل مع كل رفض كخطوة أخرى في الطريق إلى الصفقة. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا ، في المتوسط ، عشرة عروض تقدمها ، فهناك سبعة رفضات ، فإن العروض الثلاثة التالية ستؤدي إلى بيع ناجح. ستساعدك هذه التقنية على عدم الشعور بالإحباط والانزعاج من الرفض ، وفي النهاية ستتعلم أن تكون سعيدًا بها ، لأنك ستعرف أن الجزء غير السار من العمل قد تم تركه وراءك.

إن أسلوب البيع ليس معقدًا للغاية ، ويمكن وصفه بإيجاز على النحو التالي: أنت تعرض شراء شيء ما ، مع التأكيد على فائدة هذا الشيء أو الخدمة ، إذا كان بإمكانها أن تدر دخلاً ، فيجب توضيح ذلك ، لنفترض أن الشخص لا يفعل ذلك. تنفق ، لكنها تستثمر …لا ينبغي أن يكون هذا التفسير عفويًا ، ولكن يجب أن يتم إعداده مسبقًا ، ومدروس جيدًا ، وتعلمه عن ظهر قلب. يجب ترك أقوى الحجج في نهاية العرض ، والتي يجب أن تكون قصيرة قدر الإمكان. عندما تشعر أن المشتري قد نظر إلى الشيء من خلال عيون المالك ويريد شرائه ، فأنت بحاجة إلى دفعه لإجراء الصفقة. يمكنك طرح السؤال في أي ساعات يكون مناسبًا له أن يتلقى عملية شراء أو كيف يريد أن يدفع - نقدًا أو ببطاقة ائتمان. يمكنك تقديم تغليف الهدايا أو السؤال عن اللون الذي يفضله أكثر.

قدرات فريدة

أود تخصيص مكان خاص لأولئك الذين لديهم بعض المعرفة أو المهارات النادرة. بالتأكيد تعتقد أن هذا يذهب دون أن يقول. ومع ذلك ، لا يمكن للآخرين. ربما تكون رائعًا مع الأطفال ، أو تتماشى جيدًا مع زملائك في العمل ، أو ترتدي ملابسك أو تنظفها بشكل نظيف للغاية ، أو تقوم بعمل منزلك اقتصاديًا ، أو تطبخ بشكل مثير للدهشة. لا تدفن موهبتك في الأرض! يمكنك فتح دورات ومساعدة العديد من الأشخاص على تحسين مستوى معيشتهم ، ثم كتابة كتاب وتحقيق الثراء. اسمحوا لي أن أعطيك مثالا صغيرا. في خضم أزمة التكنولوجيا العالية ، بدأ مبرمج مفصول دورة بعنوان "لا زوج". في هذه الدورات ، قام بتعليم النساء (والرجال) القيام بإصلاحات بسيطة في المنزل ، والتي يقوم بها بعض الرجال بأنفسهم ، ويقوم الأقل مهارة بدعوة الحرفيين ودفع أموال جيدة لهم. حققت الدورات نجاحًا كبيرًا ، وإذا تم افتتاح هذه الدورات بالقرب من منزلي ، فسأشترك بالتأكيد فيها.

إذن ، ها هي خطة للخطوات الأولى: ابتكر فكرة جيدة ، تشاور مع الأشخاص المتفهمين ، تعلم كيف تبيع. حان الوقت لنبدأ العمل!