نشتري البقالة متجاوزة "أفخاخ" المتاجر

2024 مؤلف: James Gerald | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 14:01

"كم بكم؟!" - اسألك بذهول عند الخروج ، في محاولة لفهم الخطأ الذي حدث في عملية البضائع. بعد كل شيء ، تم أخذ كل شيء في الاعتبار: تم وضع القائمة ، وتم التحقق من بطاقات الأسعار ، وتم تجاهل "خمسة بسعر أربعة" أسهم … ولكن النتيجة واحدة: العربة مليئة بالمنتجات أعلاه الخطة بأسعار أعلى من المطلوب. ماذا جرى؟ النقطة المهمة هي احتراف تجار السوبر ماركت الذين يتلاعبون بك ، مما يؤدي إلى إنفاق غير مخطط له. دعونا نقيم ترسانة من الحيل؟

المعنى الذهبي

لنبدأ بحقيقة معروفة - ما يحتاجه المتجر لبيعه أولاً سيتم وضعه على مستوى نظرك. علاوة على ذلك ، خلافًا للاعتقاد السائد ، لن تكون هذه بالضرورة سلعًا بأعلى سعر ممكن. يمكن أن تختلف الأسباب التي تجعل منتجات علامة تجارية معينة في نهاية المطاف على الرفوف الوسطى مختلفة: الترويج لعلامة تجارية جديدة ، والحاجة إلى بيع منتج منتهي الصلاحية ، والعروض الترويجية للشركاء ، وما شابه. لكن تبقى الحقيقة - يلعب ارتفاع موضع العبوة دورًا رئيسيًا: وفقًا للإحصاءات ، فإن نقل المنتج ببساطة من مستوى الصدر إلى مستوى العين يزيد من حجم مبيعاته بنسبة 63٪. لذا ، إذا كنت ترغب في اتخاذ قرار مستنير - فلا تكن كسولًا للانحناء والوقوف على رؤوس أصابع قدميك ، بحثًا عن بدائل.

بالمناسبة ، في ملاحظة للآباء ، فإن الرفوف السفلية ليست دائمًا حلاً سحريًا. إذا كنت ذاهبًا إلى السوبر ماركت مع الأطفال ، فكن مستعدًا للانفجارات غير المتوقعة من أنشطة التسوق للأطفال: المنتجات التي تهم الأطفال ستكون موجودة أدناه ، في ذروة نموهم. العديد من "تريد" و "شراء" ستزيد من مبلغ الشيك عدة مرات … التي يتم حسابها.

تأثير تسوس الأسنان

لكن لا تتسرع في إدانة استسلام الطفل للحيل. غالبًا ما تكون اختياراتك الغذائية الذكية ليست هي نفسها. هناك العديد من تقنيات عرض المنتجات التي تجعلك تهتم بشيء محدد. كم مرة ، على سبيل المثال ، أخذت شيئًا من الرفوف لمجرد أنه لم يكن كافيًا؟ لقد أجريت تحليلاً بوعي أو بغير وعي: "العلامات التجارية الأخرى تزداد سوءًا ، مما يعني أن المنتج المتبقي بالكمية الدنيا هو أفضل عرض". في الواقع ، تم إنشاء العجز بشكل مصطنع. تسمى هذه التقنية "تأثير التسوس": يتم "تخفيف" المنتجات بشكل خاص بحيث يكون لديك انطباع بأن بعض المنتجات أكثر شهرة من غيرها.

اقرأ أيضا

علم النفس | 2016-11-04 الفخاخ العقلية: ما الذي يمنعنا من أن نكون فعالين

وهذه ليست الطريقة الوحيدة لجذب انتباهك. يتم تجديد وتحديث ترسانة وسائل النفوذ كل عام. تؤخذ في الاعتبار عادات المشترين وردود الفعل على المنبهات والخصائص النفسية لأنواع معينة من الأفراد. في الواقع ، كل رحلة تقوم بها إلى المتجر هي مشاركة في التجربة التالية لشخص ما. لنفترض أنك توقفت عن الاستجابة لمواد نقاط البيع ولم تعد تأخذ البضائع من الرفوف الوسطى … حسنًا ، حسنًا ، سيجد التجار طريقة جديدة لاقتحام عقلك الباطن. على سبيل المثال ، سيتم "طرح" الصناديق نصف غير المغلفة مع منتج معين في منتصف الممر ، مما يخلق مظهرًا مثيرًا للإثارة: "رائع ، يتم تفكيك هذا المنتج بسرعة بحيث لا يتوفر لموظفي المتجر الوقت لتحللها ! بالإضافة إلى أنهم جلبوا للتو ، لذلك ، طازجًا!.. "يتم تشغيل غريزة القطيع ، وأنت ، راضٍ ، تسرع إلى أمين الصندوق بالنهب.

وبطاقات الأسعار؟ هل تدرسها بعناية في كل مرة إذا اشتريت في نفس السوبر ماركت؟ على الأرجح ، أنت معتاد على حقيقة أن المنتجات المخفضة هنا مميزة بلون معين ، على سبيل المثال ، الأحمر. وبالكاد ستلاحظ أن هذا اللون يستخدم لبعض بطاقات الأسعار مع السعر العادي.دون غش! إنه مجرد استخدام "ميلك" إلى اللون الأحمر. أنت تستمر في التفكير في أنك تقوم بصفقة بينما في الواقع لم يعد يحدث.

كلما كان ذلك أفضل

موضوع منفصل للمحادثة هو وضع الأقسام في أجزاء معينة من المتجر. لن تجد سوبر ماركت واحدًا توجد فيه المناطق الرئيسية التي تحتوي على المنتجات الأكثر طلبًا عند المدخل. بل على العكس من ذلك ، سيكونون على بعد أقصى مسافة منه. يتم ذلك بحيث يتعرف المشتري في الطريق إلى الهدف العزيز على بقية المجموعة. نتيجةً لذلك ، اتضح أنه حتى إذا قمت بشراء بضعة منتجات فقط ، فسيتم تشجيعك بالتأكيد على شراء بعض العناصر الإضافية.

لكن لنفترض أنك لست نذلًا ، وعلى الرغم من كل شيء ، فإنك تنوي قصر نفسك فقط على الأقسام التي توجد بها المنتجات من قائمتك: الخبز والحليب والبيض واللحوم وما شابه. حسنًا ، يجب أن نخيب ظنك ، فهناك احتمال كبير بأنك ستضطر إلى الجري كثيرًا: منتجات الألبان ستكون في جزء من السوبر ماركت ، والخبز في جزء آخر … على مسافة كبيرة من القسم السابق. هل فهمت المبدأ؟ لا تزال المهمة كما هي - ألا تسمح لك بأن تقتصر على ما تم التخطيط له. يجب أن تحمل أكبر قدر ممكن في عربة التسوق الخاصة بك.

اقرأ أيضا

البيت | 2021-23-08 أفضل المحامص لعام 2022 - تصنيف نماذج الجودة

بالمناسبة ، حول العربات. إنهم أشرار! لا شيء يحسن الإنفاق مثل عدم استخدامها. نعم ، هذا مناسب. نعم ، تناسبهم كثيرًا. لكن هذه هي المشكلة. لن تتجول في المتجر لساعات مع سلة: الوزن محسوس ، والحجم محدود. والعربة مسألة أخرى … وموظفو السوبر ماركت يفهمون هذا جيدًا. هل لاحظت أن عدد السلال العادية يتناقص بأعجوبة خلال ساعات الذروة؟ لكن النظير مع عجلات هو عشرة سنتات.

حسنًا ، حان الوقت لتطوير المناعة. نحن نغرس عددًا من العادات المفيدة: نذهب إلى المتجر بقائمة ، ونختار المنتجات مع مراعاة "الوسط الذهبي" ، ولا تتسرع في شراء المنتجات "النادرة" ، وإعادة التحقق من المعلومات المتعلقة بعلامات الأسعار المخفضة ، والتخلي عن عربات التسوق لصالح سلال و … لا تقم بتشغيل "الطيار الآلي" في عملية التعبئة والتغليف.

الشيء الرئيسي الذي يجب تذكره هو أننا لا ننخدع ، ولكننا نستخدم فقط خصائصنا النفسية. حتى لا يتم التلاعب به ، يكفي مراعاة القاعدة القديمة: "قس سبع مرات ، واقطع مرة واحدة". أو ببساطة أكثر … لا تنسى أن تفكر!