تركيا والعقارات: كيف تصبح ناجحًا في بلد أجنبي

2024 مؤلف: James Gerald | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 14:01

هناك رأي مفاده أن المرأة الأجنبية في بلد مسلم ليس لديها فرص وظيفية. في أحسن الأحوال ، سوف تتزوج بنجاح وترتدي ملابس مغلقة وتبقى في المنزل مع الأطفال. كسرت ليودميلا غريبينشيكوفا هذا النمط: فبعد انتقالها إلى تركيا ، وجدت مكانها في أعمال البناء "الرجالية". الآن ميلا ، مع شركائها ، تقود مجموعة Mayalanya في مجال البناء والعقارات.

قم بزيارة اختي

ولدت ميلا في أوكرانيا في مدينة تشيركاسي. في أواخر التسعينيات ، ذهبت فتاة تبلغ من العمر 18 عامًا إلى تركيا إلى أختها التي عاشت هناك لفترة طويلة. كانت ليودميلا ستساعدها مع ابنتها المولودة حديثًا لبعض الوقت …

"بالمناسبة ، لم أخطط للبقاء ، لقد كانت مجرد رحلة طويلة. وبعد ذلك تغير كل شيء بشكل كبير ، اعتدت على تركيا. لقد غزتني بجمالها ولطف الناس وإشراق الطبيعة. لقد وجدت وظيفة ، بطريقة ما بدأ كل شيء في الدوران ، ظهر الأصدقاء والأعمال. وتتذكر "رحلتي".

منذ حوالي 7 سنوات ، عملت Mila Grebenshchikova في المبيعات في صناعات المجوهرات والخردوات الجلدية. وفي عام 2005 بدأت حياتها المهنية في مجال العقارات. خلال هذا الوقت ، أصبحت مديرة مبيعات لاثنين من أكبر شركات البناء في ألانيا. عندها أدركت غريبنشيكوفا أن مصيرها المستقبلي سيكون مرتبطًا بهذه الصناعة.

خبرة في مجال العقارات

حقيقة مثيرة للاهتمام هي أن ليودميلا عملت في البداية في صناعة العقارات واكتسبت خبرة هائلة ، وبعد ذلك فقط تلقى تعليمًا عاليًا. في عام 2014 ، تخرجت من كلية إدارة الممتلكات بجامعة الأناضول ، ثم التحقت بكلية الحقوق. في عام 2019 ، حصلت على شهادة استشاري عقارات من المستوى الخامس.

في عام 2019 ، استضافت تركيا جائزة العقارات الدولية الأكثر شهرة وشهرة في قطاع العقارات ، وهي جوائز العقارات الدولية. حصلت Mila Grebenshchikova على الجائزة كمؤسس وشريك لوكالة عقارية دولية كبيرة.

منذ عام 2021 ، كانت ميلا عضوًا في مجلس إدارة مجموعة Mayalanya. عضو مجلس إدارة - شركة Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation

بالإضافة إلى ذلك ، على مدار سنوات حياتها في تركيا ، تمكنت ميلا من دراسة عقلية وثقافة الدولة وإتقان اللغة التركية تمامًا.

في مكاني في وقتي

لودميلا ، الذي يمتلك غريزة خفية ، فهم ما كان مفقودًا على ساحل البحر الأبيض المتوسط في تركيا.

يقع ما يقرب من نصف مراكز التسوق الكبيرة البالغ عددها 432 في تركيا ، حيث تبلغ مساحات الإيجار أكثر من 5 آلاف متر مربع ، في اسطنبول وأنقرة. وأوضحت أنه في ألانيا التي يتجاوز عدد سكانها 300 ألف نسمة ، يوجد مركزان كبيران فقط يعملان.

بعد دراسة عقلية وخصائص السوق ، قررت Grebenshchikova المراهنة على العقارات التجارية.

"هناك عدد أقل بكثير من العقارات التجارية ، خاصة المعروضة للبيع ، مقارنة بالعقارات السكنية - في تركيا ، كما في أي مكان آخر. لكن خصوصية سوق العقارات التجارية التركية تكمن في كونها محلية أيضًا. يقول ليودميلا إن المشترين الرئيسيين هنا هم الأتراك أنفسهم. - من الأنسب لهم العمل مع الأشياء التجارية ، لأنها عملية أقل إزعاجًا. أولاً ، من الأنسب تأجير المباني لمدة سنتين أو ثلاث سنوات على الأقل بدلاً من التواصل المستمر مع المستأجرين. ثانيًا ، يقوم المستأجر دائمًا بأعمال الإصلاح في المباني التجارية. في حالة العقارات السكنية ، ليس هذا هو الحال في كثير من الأحيان. ثالثًا ، لا تزال مصداقية الشركات أعلى من مصداقية الأفراد. يمكن للمقيمين "الاختفاء" ، وترك فواتير غير مدفوعة ، وكسر شيء ما …"

لكن السبب الرئيسي لآفاق الاستثمار في العقارات التركية هو التطور المستمر للمناطق. تنمو ألانيا بسرعة ، وهذا يعطي فرصًا إضافية.يجذب تطوير المنطقة شركات جديدة وعلامات تجارية جديدة موجودة بالفعل ، على سبيل المثال ، في اسطنبول أو أنقرة. ليودميلا قادرة على رؤية وجهات النظر هذه.

“نفس محمودلار قبل عامين والآن هناك مناطق مختلفة تمامًا. في السابق ، لم يكن هناك سوى بائع تجزئة كبير للبقالة ميغروس ، والآن هناك اثنان منهم ، وأنا متأكد من أن المزيد سيظهر قريبًا ، مما يعني أنهم سيحتاجون إلى أماكن عمل ، كما تقول جريبنشيكوفا.

ملامح العقلية التركية للأعمال

بطبيعة الحال ، لكل دولة خواصها الخاصة في ممارسة الأعمال التجارية. ودرس Mila Grebenshchekova جميع الميزات بعناية فائقة. على مر السنين ، اكتسبت خبرة لا تُنسى في بناء وبناء عمل تجاري من الصفر وبناء علامة تجارية.

واحدة من المشاكل في ألانيا هي أن العقارات التجارية يصعب العثور عليها للبيع.

"تلعب عقلية البائعين دورًا خاصًا ، والذين بالكاد يتركون الممتلكات. في الآونة الأخيرة ، تم إبرام صفقة - لمجرد وجود ثلاثة مالكين في الطابو (سند ملكية عقارات في تركيا) ورفض أحدهم البيع في اللحظة الأخيرة. السبب المذكور (بجدية!) حلم والدها بها ، ونصحها بعدم البيع "، تتذكر.

تعقيد آخر هو أن العديد من المالكين على استعداد لبيعها للأتراك فقط. لم يتم ذلك لأي أسباب قومية. العميل ببساطة لا يريد الإعلان عن حقيقة البيع ، ويبحث عن مشتر بين "أصدقائه".

ليس من الصعب جدًا بناء شركة في تركيا ، فلن تحصل على شيكات بشأن مسائل ثانوية. لكي تهتم سلطات الضرائب بك ، تحتاج على الأقل إلى شكوى. الضرائب إنسانية لشركات المحاماة حتى مع الاستثمارات الأجنبية - 25٪. ويمكن شطب جميع النفقات - يقول ليودميلا. - ولكن هناك شيء واحد ولكن. من الصعب جدًا تجذر الاحتراف تحت أشعة الشمس الدافئة. أخلاقيات الشركة ، والمساءلة - أوه ، كيف يعانون. كما أن العواطف الشرقية الساخنة ، التي يمكن أن تفوق أحيانًا على الفطرة السليمة ، تعرقل أيضًا.

تعتبر لودميلا أن مقابلة شريك تجاري يعتبر نجاحًا كبيرًا ، والذي يعتبر احترام الكلمة وحرمة الكلمة أكثر أهمية من أي قطعة من الورق. وقالت إن السمعة في الأعمال تعادل الضمانات المصرفية. تمكنت Grebenshchikova من العثور على شريك موثوق به - كان محمد شاهين ، رئيس غرفة التجارة والصناعة في ألانيا. معا تولى قيادة مجموعة شركات Mayalanya.

نيفا أوتليت وقلة مراكز التسوق الحديثة

في الوقت الحالي ، تشارك Lyudmila في تطوير العلامة التجارية Neva Outlet والترويج لها. هذا مشروع من مجموعة Mayalanya Group ، التي تعمل في السوق التركي في قطاع البناء منذ عام 2005. تحت العلامة التجارية Neva Outlet ، تدير المجموعة مراكز تسوق في مانافجات وفي وسط ألانيا ، بالإضافة إلى ثلاثة مراكز تسوق في ضواحيها - سوهو بازار ، نيفا بازار ، لوكا بازار. سيتم تأجير Luna Bazaar الرابع في يونيو 2021.

يقول ميلا: "بعد أن عشت في تركيا لمدة 24 عامًا ، اكتسبت خبرة هائلة في شركات أخرى ، وفي شركتي السابقة ، أطور وأنفذ نهجًا جديدًا في تركيا". - مبدأنا الأساسي: العمل الشفاف للمستثمرين. في الشركة الجديدة ، أشارك في بناء وبيع وإدارة منافذ البيع بالتجزئة. هذا هو النشاط الأكثر طلبًا على ساحل البحر الأبيض المتوسط في الوقت الحالي. هناك نقص حاد في مراكز التسوق الحديثة. تحت علامة تجارية كبيرة للنسيج ، تقوم شركتنا ببناء مراكز التسوق وإدارتها وتوفير دخل مضمون بالعملة الأجنبية لأصحاب العقارات. نظرًا لأن جميع مراكز التسوق لدينا تبيع المباني التجارية بسند ملكية منفصل ، فنحن ثاني أكبر شركة في تركيا تعمل كوكلاء لأشهر ماركات المنسوجات. وفي الواقع ، في هذه المرحلة من التطور ، نلبي الحاجة إلى مراكز تسوق حديثة على ساحل البحر الأبيض المتوسط ".

تحت القيادة المختصة ، تتطور Neva Outlet بسرعة: في عام 2018 كان هناك 36 علامة تجارية في الخط ، والآن يوجد بالفعل 40 علامة تجارية منها.تخطط الشركة لفتح منافذ بيع في نوفوسيبيرسك وألماتي.

مساهمة ميلا في الشركة هي خبرة لا تقدر بثمن في مجال مبيعات العقارات ومعرفة واثقة في التسويق. تعتبر ليودميلا غريبينشكوفا أن العمل الجاد والمسؤولية والصدق هو مفتاح النجاح في عملها. تركز على العمل الجماعي ، بفضل المعاملات التي تتم مع مراعاة جميع مصالح العميل.

الاحتراف ليس له جنس وجنسية ، يمكن للمرأة في بلد أجنبي أن تصل إلى الذروة التي يمكن أن تصل إليها رحلة خيالها. وتثبت ميلا غريبينشكوفا ذلك بمثالها.